Négociation commerciale

DomaineAchat - Commercial - Export
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RéférenceMSC 050

PRÉPARER SA NÉGOCIATION ET FAIRE FACE A LA PRESSION CONCURRENTIELLE

Dégager des opportunités à partir de son environnement

Identifier ses points forts et ses points faibles

Définir le champ de négociation

 

NE PAS SE LAISSER ENFERMER DANS UNE VOIE SANS ISSUE

Identifier les circuits de décision

Repérer les jeux de pouvoir

Accéder au cadre de référence du client

Gérer son émotivité pour sortir des situations bloquées

 

SE DONNER LE POUVOIR ET LE DROIT DE SE VENDRE A PROFIT

Valoriser ses propositions et créer une dynamique de négociation

Mesurer les effets des remises sur les marges

Déjouer les pièges

 

MENER DES NÉGOCIATIONS A VALEUR AJOUTÉE : SOLUTIONS SUR MESURE, PARTENARIAT, ACCORDS DURABLES...

Créer des solutions sur mesure

Mettre en place un partenariat

Bâtir un accord durable

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