Connaître les processus achats en entreprise et la psychologie de l'acheteur

Achat - Commercial - Export MSC 111

Objectifs

Objectifs opérationnels


Comprendre le fonctionnement des acheteurs, leur psychologie, leurs tactiques, leurs stratégies et être capable de s’y adapter
 

Objectifs pédagogiques

Connaitre le processus achats d’une entreprise
Connaitre la psychologie de l’acheteur

A qui s'adresse cette formation ?

Statut :

Cadre et agent de maîtrise, Demandeur d'emploi, Dirigeant, Employé

Public :

Toute personne ayant à negocier avec des acheteurs

Pré-requis :

La formation ne nécessite aucun pré-requis

Contenu de la formation


Connaitre le processus achats d’une entreprise
 
Les achats dans l’entreprise
Le processus achats complet
 
 
La psychologie de l’acheteur
 
L’acheteur, un interlocuteur « multi facettes » : entre engagement et coopération,
Les différents styles et profils/catégories d’acheteurs, les motivations par catégories d’acheteurs
La relation acheteur/vendeur, du point de vue de l’acheteur
Les circuits de décision à privilégier.
 
 

Méthodes pédagogiques et certifications

Méthodes pédagogiques

Partage d’expériences
Exercices de découverte et analyse
Exercices pratiques d’approfondissement
Jeux de rôles
Tests et autodiagnostics
Apport théorique
Travail / livret intersession selon les cas

Modalités d'évaluations

QCM, travail raliser, entretien, simulation

Certifications

Attestation de stage