Elaborer se stratégie marketing et commerciale

Objectifs opérationnels

S'approprier les étapes de la construction d'un plan marketing stratégique.

Elaborer un plan marketing stratégique et le décliner en plan d’actions commerciales

Objectifs pédagogiques

Comprendre la démarche marketing stratégique

Intégrer dans sa réflexion les outils marketing opérationnels

Construire son plan d'actions commerciales

Piloter et évaluer ses actions commerciales

Pré-requis :

La formation ne nécessite aucun pré-requis

Comprendre et analyser la démarche marketing stratégique

Prendre en compte les objectifs de l'entreprise : activités, résultats, ressources, organisation...
Appréhender le diagnostic interne : forces /faiblesses.
Faire l’état des lieux de sa concurrence : matrice de Porter.
Appréhender son marché et ses opportunités : PESTEL, SWOT.
Réaliser la segmentation de sa clientèle pour identifier ses cibles.
Clarifier ou faire évoluer le positionnement concurrentiel.
Déterminer son positionnement stratégique
Déterminer ses couples produits/clients.
 
Définir ses objectifs marketing, son positionnement et sa stratégie de marque

Décliner la stratégie marketing en priorités d'actions commerciales
Construire son portefeuille produits/segments pour répondre aux attentes clients.
Analyser son portefeuille clients et son portefeuille produits.
Traduire les objectifs stratégiques marketing en objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs.
 
Concevoir, mettre en œuvre et suivre un plan d’action opérationnel

Décrypter les étapes clés pour construire un plan marketing opérationnel performant.
Élaborer un mix marketing performant et l’intégrer dans sans son plan marketing : les 7P
Quantifier ses actions pour établir le budget marketing adapté.