Construire son Plan d’Actions commerciales

Objectifs opérationnels

Comprendre la nécessité du PAC

Permettre au participant de construire son plan d’action à partir de la stratégie de l’entreprise et des objectifs fixés.

Objectifs pédagogiques

Définir la stratégie par Domaine d’Activité Stratégique de son secteur
Etablir la photographie de son portefeuille clients
Améliorer la rentabilité de son secteur
Positionner son entreprise dans son environnement concurrentiel sur son secteur
 

Pré-requis :

La formation ne nécessite aucun pré-requis

Définir la stratégie par Domaine d’Activité Stratégique
Mettre en place un Plan d’Action Commercial  par DAS
Réaliser un diagnostic de son secteur, recherche des facteurs clés de succès, SWOT
 
Etablir la photographie de son portefeuille clients

Analyser le portefeuille des clients selon le niveau de maturité et de concentration.
Segmenter son portefeuille, répartition des clients.

Mise en place de la méthode ABC

Classer les clients en fonction de leur potentiel.
Définir l'allocation des ressources (temps, actions…) entre les clients ou catégories de clients

 
Améliorer sa rentabilité

Mettre en place d'un plan de moyen pour :

Maintenir, développer, entretenir et prospecter ses clients.

Avoir une visibilité claire de son planning pour gérer son temps et son efficacité.

Positionnement de l’entreprise dans son environnement concurrentielle
Elaboration de la matrice concurrentielle

• Acquérir les techniques générales de vente