Pratique de la négociation pour acheteur

DomaineAchat - Commercial - Export

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RéférenceMSC 110

MÉTHODOLOGIE DE LA NÉGOCIATION

Comment fixer un objectif avant chaque négociation

L´art de la négociation

Le comportement de l´acheteur

L'organisation, l'accueil, les différents thèmes à négocier

Le déroulement de la négociation

L´expression, le discours, l'adaptation

Les points clés, la bonne communication, l´écoue

Les outils et les différents leviers à disposition

Les parts de marché, l´analyse de la valeur

La construction d´un argumentaire

Les alternatives et l´accord final

Le contrat commercial et les principales clauses

Débriefing, analyse des résultats, succès, échecs et commentaires

La communication associée

L´éthique

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Objectifs opérationnels

Maîtriser toutes les étapes d’une négociation en fonction du contexte et des enjeux.
Comprendre les objectifs et attentes du fournisseur pour gagner en efficacité.

Objectifs pédagogiques

Développer sa capacité à mieux négocier - Utiliser les « outils » à disposition

Tenir les objectifs fixés sur les négociations majeures

Augmenter sa contribution aux résultats de l’entreprise

Statut

Cadre et agent de maîtrise, Dirigeant

Public :

Toute personne en charge de négocier des achats

Pré-requis :

La formation ne nécessite aucun pré-requis

Durée :

2 jours

Calendrier :

BESANCON

Session Besançon 2020 :
12/06 - 19/06
Session Besançon 2020 :
13/11 - 20/11

Méthodes pédagogiques :

Partage d’expériences
Exercices de découverte et analyse
Exercices pratiques d’approfondissement
Jeux de rôles
Tests et autodiagnostics
Apport théorique
Travail / livret intersession selon les cas

Modalités d'évaluations :

QCM ou Mise en situation

Certification :

Attestation de stage

Coût* 755 *exoneration TVA

tarif valable jusqu'au 31/12/2020

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Nos formations

Formations par Domaine Formations par Secteur d'activité Formations par Public

Agenda

29JunPrévenir les conflits en gérant[...] - Besançon 29JunLes macro-commandes d´Excel® - Besançon 29JunAccueil physique et téléphonique[...] - Besançon 29JunFormation initiale Sauveteurs[...] - Belfort 29JunFormation initiale Sauveteurs[...] - Vesoul 29JunAnimer une équipe de travail - Vesoul 30JunAccess® fonctions de base - Besançon 30JunTechniques pour gérer ses tensions - Besançon 02JulExcel® maîtrise - Besançon 02JulExcel® maîtrise - Belfort 02JulPréparation à l´habilitation[...] - Besançon 02JulPréparation à l'habilitation[...] - Besançon 02JulExcel® maîtrise - Vesoul 06JulFormation Maintien et Actualisation[...] - Vesoul 06JulPréparation à l´habilitation[...] - Vesoul 06JulPréparation à l'habilitation[...] - Vesoul 08JulBright Language - Belfort 08JulLINGUASKILL From Cambridge - Belfort 10JulFormation initiale Sauveteurs[...] - Besançon 23JulLINGUASKILL From Cambridge - Besançon 23JulBright Language - Besançon 01SepFormation Maintien et Actualisation[...] - Belfort 07SepLa retraite : se préparer à[...] - Besançon 07SepAméliorer l'image de soi chez[...] - Besançon 07SepFormation Maintien et Actualisation[...] - Vesoul 11SepInitier une démarche QVT - Besançon 11SepLes factures et paiements à l´international - Belfort 11SepSensibilisation aux pathologies[...] - Besançon 13SepLes factures et paiements à l´international - Besançon 13SepLes factures et paiements à l´international - Vesoul 14SepPrévenir l´épuisement professionnel - Besançon 17SepLes fonctions de bases de la bureautique[...] - Belfort 17SepRecruter sans discrimination - Besançon 17SepLes fonctions de bases de la bureautique[...] - Vesoul 17SepExcel® : les fonctions essentielles - Besançon 17SepL'art de déleguer - Besançon 17SepL'art de déleguer - Belfort 17SepExcel® : les fonctions essentielles - Belfort 17SepL'art de déleguer - Vesoul 17SepExcel® : les fonctions essentielles - Vesoul 18SepAugmenter sa créativité - Besançon 18SepLes écrits professionnels dans[...] - Besançon 21SepRecruter avec les réseaux sociaux - Belfort 21SepRecruter avec les réseaux sociaux - Besançon 22SepTenir une comptabilité de base - Besançon 22SepSavoir rebondir après un echec - Besançon 24SepDroit du travail pour Manager - Besançon 24SepDroit du travail pour Manager - Belfort 24SepLes fonctions de bases de la bureautique[...] - Besançon 24SepDroit du travail pour Manager - Vesoul 28SepL´orthographe : astuces et stratégies[...] - Belfort 28SepL´orthographe : astuces et stratégies[...] - Vesoul 28SepManager : l’essentiel - Vesoul 28SepUtiliser de façon professionnelles[...] - Besançon 28SepFormation Maintien et Actualisation[...] - Besançon 28SepL´orthographe : astuces et stratégies[...] - Besançon 29SepMaintien / actualisation des compétences[...] - Besançon 29SepDévelopper son charisme et son[...] - Besançon 01OctRéussir l´accueil physique et[...] - Besançon 01OctAcquérir les techniques générales[...] - Besançon 01OctWord® : les fonctions essentielles - Vesoul 01OctWord® : les fonctions essentielles - Belfort 01OctExcel® perfectionnement - Vesoul 01OctExcel® perfectionnement - Besançon 01OctDécouvrir Windows® 10 - Belfort 01OctMener une négociation commercial - Besançon 01OctDécouvrir Windows® 10 - Besançon 01OctWord® : les fonctions essentielles - Besançon 01OctDécouvrir Windows® 10 - Vesoul 02OctAccueil des publics difficiles - Besançon 02OctLa reconnaissance au travail - Besançon 02OctDévelopper la visibilité et[...] - Besançon 02OctDévelopper la visibilité et[...] - Vesoul 02OctDévelopper la visibilité et[...] - Belfort 02OctPrendre la parole en public - Besançon 05OctPréparer et réaliser un entretien[...] - Besançon 05OctPréparer et réaliser un entretien[...] - Vesoul 05OctPréparer et réaliser un entretien[...] - Belfort 05OctLa confiance en soi : oser agir - Besançon 05OctManager : l’essentiel - Belfort 05OctRéférent, Tuteur , Formateur[...] - Besançon 06OctLa vie affective, relationnelle[...] - Besançon 06OctCréer et animer sa page professionnelle[...] - Besançon 06OctFormation référent en matière[...] - Besançon 08OctCréer son site Web avec Wordpress - Belfort 08OctPréparation à l´habilitation[...] - Belfort 08OctPréparation à l'habilitation[...] - Belfort 08OctExcel® perfectionnement - Belfort 08OctExercer son rôle de tuteur en[...] - Besançon 08OctLa finance pour les non financiers - Besançon 08OctExercer son rôle de tuteur en[...] - Belfort 09OctAssurer la fonction de secretaire[...] - Besançon 09OctFormation référent en matière[...] - Belfort 09OctAssurer la fonction de secretaire[...] - Belfort 09OctAssurer la fonction de secretaire[...] - Vesoul 09OctFormation initiale Sauveteurs[...] - Besançon 12OctPréparation à l´habilitation[...] - Vesoul 12OctPréparation à l'habilitation[...] - Vesoul 12OctExploiter les réseaux sociaux - Besançon 12OctRGDP Pour bien démarrer la mise[...] - Besançon 13OctWord® : le publipostage - Besançon 13OctWord® : le publipostage - Vesoul 13OctWord® : le publipostage - Belfort 13OctLes enjeux et les fondamentaux[...] - Besançon 13OctComprendre le calcul des charges[...] - Belfort 14OctPréparation à l'habilitation[...] - Besançon 14OctPréparation à l´habilitation[...] - Besançon 15OctRéussir l´accueil physique et[...] - Vesoul 15OctCréer son site Web avec Wordpress - Vesoul 15OctConduire un projet - Besançon 15OctComprendre le calcul des charges[...] - Besançon 15OctL'essentiel de la gestion et de[...] - Besançon 15OctLa gestion des achats au sein[...] - Besançon 15OctCréer son site Web avec Wordpress - Besançon 16OctAdobe Photoshop® - Besançon 16OctPRESIDER LE CSE (Comité Social[...] - Vesoul 16OctExcel® : les tableaux croisés[...] - Vesoul 16OctPRESIDER LE CSE (Comité Social[...] - Belfort 16OctPRESIDER LE CSE (Comité Social[...] - Besançon 16OctFormation initiale Sauveteurs[...] - Belfort 16OctAméliorer sa mémoire - Besançon 16OctExcel® : les tableaux croisés[...] - Belfort 16OctSavoir gérer des réclamations[...] - Besançon 16OctExcel® : les tableaux croisés[...] - Besançon 02NovAssistant(e), optimiser son temps[...] - Belfort 02NovManager : l’essentiel - Besançon 02NovAssistant(e), optimiser son temps[...] - Besançon 02NovAssistant(e), optimiser son temps[...] - Vesoul 03NovS’affirmer, communiquer - Besançon 03NovLa connaissance de la personne[...] - Besançon 03NovNégociation commerciale - Besançon 03NovCertification Voltaire - Besançon 05NovExcel® : les fonctions essentielles - Belfort 05NovExcel® : les fonctions essentielles - Besançon 05NovOptimiser son temps et son organisation - Besançon 05NovPréparation à l´habilitation[...] - Besançon 05NovPréparation à l'habilitation[...] - Besançon 05NovÊtre autonome avec Word® Excel®[...] - Belfort 05NovExcel® : les fonctions essentielles - Vesoul 05NovContribuer à la gestion de l'entreprise - Besançon 06NovAccompagner le changement - Besançon 06NovAccompagner le changement - Belfort 06NovAccompagner le changement - Vesoul 09NovUtiliser une plateforme dématérialisée - Besançon 09NovFormation des Membres du CSE - Belfort 09NovDécouvrir et apprendre à communiquer[...] - Besançon 09NovRédiger des emails efficaces - Besançon 09NovFormation initiale Sauveteurs[...] - Vesoul 10NovContribuer à la non-discrimination[...] - Besançon 10NovManagement - perfectionnement[...] - Besançon 10NovProspecter et relancer par téléphone - Besançon 12NovÊtre autonome avec Word® Excel®[...] - Vesoul 12NovLe contrôle de gestion : la comptabilité[...] - Besançon 13NovGérer les compétences - Besançon 16NovPower Point® Créer des présentations[...] - Belfort 16NovPrévenir les conflits en gérant[...] - Besançon 16NovL’essentiel de la communication - Belfort 16NovSavoir dire "non" - Besançon 16NovPower Point® Créer des présentations[...] - Besançon 16NovPréparation à l'habilitation[...] - Belfort 16NovPréparation à l´habilitation[...] - Belfort 17NovMettre en oeuvre le plan de développement[...] - Besançon 17NovMotiver son équipe - Besançon 17NovPrendre des notes efficaces et[...] - Besançon 17NovMaîtriser et mettre en oeuvre[...] - Belfort 19NovMaîtrisez les opérations simples[...] - Besançon 19NovÊtre autonome avec Word® Excel®[...] - Besançon 19NovMaîtriser et mettre en oeuvre[...] - Besançon 20NovPratiquer l entretien professionnel - Belfort 20NovPratiquer l entretien professionnel - Besançon 20NovPratique de la négociation pour[...] - Besançon 20NovPratiquer l entretien professionnel - Vesoul 20NovWord® perfectionnement - Besançon 20NovWord® perfectionnement - Belfort 20NovTEAM LEADER : Le manager transversal[...] - Belfort 20NovWord® perfectionnement - Vesoul 23NovMS Publisher® - Besançon 23NovPréparation à l´habilitation[...] - Vesoul 23NovPréparation à l'habilitation[...] - Vesoul 23NovMaîtriser le langage non verbal - Besançon 23NovPower Point® Créer des présentations[...] - Vesoul 23NovRéaliser la déclaration de la[...] - Besançon 23NovMotiver son équipe - Belfort 24NovFormation Santé Sécurité Condition[...] - Besançon 26NovAnimer et gérer des réunions[...] - Besançon 26NovAnimer et gérer des réunions[...] - Vesoul 26NovILLUSTRATOR - Besançon 26NovLes macro-commandes d´Excel® - Besançon 26NovAnimer et gérer des réunions[...] - Belfort 27NovRentrer en relation et fideliser[...] - Besançon 27NovFormation Santé Sécurité Condition[...] - Belfort 27NovAcquérir les notions indispensables[...] - Besançon 30NovFormation Maintien et Actualisation[...] - Besançon 01DecExercer la mission de formateur[...] - Besançon 01DecL’essentiel de la communication - Vesoul 01DecExercer la mission de formateur[...] - Belfort 01DecTEAM LEADER : Le manager transversal[...] - Besançon 01DecAnimer une équipe de travail - Besançon 01DecL’essentiel de la communication - Besançon 01DecComment concevoir un message digital - Besançon 02DecFormation des Membres du CSE - Besançon 03DecLe contrôle de gestion : la comptabilité[...] - Belfort 03DecL'équilibre de vie - Besançon 03DecL'équilibre de vie - Belfort 03DecL'équilibre de vie - Vesoul 03DecLe solde de tout compte : Etablir[...] - Besançon 04DecExcel® perfectionnement - Besançon 04DecFormation initiale Sauveteurs[...] - Besançon 04DecRédiger les contrats de travail - Besançon 04DecExcel® perfectionnement - Vesoul 07DecFormation Maintien et Actualisation[...] - Vesoul 08DecFormation initiale Sauveteurs[...] - Belfort 08DecLa relation "clients" pour les[...] - Besançon 08DecLe solde de tout compte : Etablir[...] - Belfort 10DecWord® maîtrise - Vesoul 10DecExcel® : les bases de données - Besançon 10DecINDESIGN - Besançon 10DecWord® maîtrise - Belfort 10DecOptimiser les fonctions de la[...] - Vesoul 10DecOptimiser les fonctions de la[...] - Belfort 10DecExcel® : les bases de données - Belfort 10DecOptimiser les fonctions de la[...] - Besançon 10DecWord® maîtrise - Besançon 10DecGérer ses émotions - Besançon 10DecExcel® : les bases de données - Vesoul 11DecExcel® perfectionnement - Belfort 12DecPositionnement de l´IDE et son[...] - Besançon 14DecFormation Maintien et Actualisation[...] - Belfort 15DecExcel® maîtrise - Besançon 15DecExcel® maîtrise - Vesoul 15DecActualiser ses connaissances sur[...] - Belfort 15DecExcel® maîtrise - Belfort 18DecLes approvisionnements et la gestion[...] - Besançon 21DecAnimer une équipe de travail - Vesoul

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