Pratique de la négociation pour acheteur

DomaineAchat - Commercial - Export

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RéférenceMSC 110

MÉTHODOLOGIE DE LA NÉGOCIATION

Comment fixer un objectif avant chaque négociation

L´art de la négociation

Le comportement de l´acheteur

L'organisation, l'accueil, les différents thèmes à négocier

Le déroulement de la négociation

L´expression, le discours, l'adaptation

Les points clés, la bonne communication, l´écoue

Les outils et les différents leviers à disposition

Les parts de marché, l´analyse de la valeur

La construction d´un argumentaire

Les alternatives et l´accord final

Le contrat commercial et les principales clauses

Débriefing, analyse des résultats, succès, échecs et commentaires

La communication associée

L´éthique

Imprimer la fiche programme Accéder à la page de téléchargement de la fiche d'inscription aux formations

Objectifs opérationnels

Maîtriser toutes les étapes d’une négociation en fonction du contexte et des enjeux.
Comprendre les objectifs et attentes du fournisseur pour gagner en efficacité.

Objectifs pédagogiques

Développer sa capacité à mieux négocier - Utiliser les « outils » à disposition

Tenir les objectifs fixés sur les négociations majeures

Augmenter sa contribution aux résultats de l’entreprise

Statut

Cadre et agent de maîtrise, Dirigeant

Public :

Toute personne en charge de négocier des achats

Pré-requis :

La formation ne nécessite aucun pré-requis

Durée :

2 jours

Calendrier :

BESANCON

Session Besançon 2020 :
12/06 - 19/06
Session Besançon 2020 :
13/11 - 20/11

Méthodes pédagogiques :

Partage d’expériences
Exercices de découverte et analyse
Exercices pratiques d’approfondissement
Jeux de rôles
Tests et autodiagnostics
Apport théorique
Travail / livret intersession selon les cas

Modalités d'évaluations :

QCM ou Mise en situation

Certification :

Attestation de stage

Coût* 755 *exoneration TVA

tarif valable jusqu'au 31/12/2020

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Nos formations

Formations par Domaine Formations par Secteur d'activité Formations par Public

Agenda

30MarRecruter avec les réseaux sociaux - Besançon 30MarRecruter avec les réseaux sociaux - Belfort 31MarÊtre autonome avec Word® Excel®[...] - Belfort 31MarDécouvrir et apprendre à communiquer[...] - Besançon 31MarÊtre autonome avec Word® Excel®[...] - Vesoul 31MarÊtre autonome avec Word® Excel®[...] - Besançon 01AprPréparation à l´habilitation[...] - Belfort 01AprPréparation à l'habilitation[...] - Belfort 02AprFormation initiale Sauveteurs[...] - Belfort 02AprExcel® perfectionnement - Besançon 02AprExcel® perfectionnement - Vesoul 02AprExcel® perfectionnement - Belfort 03AprLe contrôle de gestion : la comptabilité[...] - Besançon 03AprLe contrôle de gestion : la comptabilité[...] - Belfort 03AprRédiger les contrats de travail - Besançon 03AprLes opérations douanières - Belfort 03AprLe contrôle de gestion : la comptabilité[...] - Vesoul 06AprWord® perfectionnement - Besançon 06AprWord® perfectionnement - Vesoul 06AprLa place de l’Aromathérapie[...] - Besançon 06AprLes enjeux et les fondamentaux[...] - Besançon 06AprWord® perfectionnement - Belfort 06AprAdobe Photoshop® - Besançon 06AprLa confiance en soi : oser agir - Besançon 07AprInitier une démarche QVT - Besançon 07AprPréparation à l´habilitation[...] - Besançon 07AprRecruter sans discrimination - Besançon 07AprL’essentiel de la communication - Besançon 08AprPréparation à l'habilitation[...] - Besançon 08AprBright Language - Belfort 08AprLINGUASKILL From Cambridge - Belfort 09AprPRESIDER LE CSE (Comité Social[...] - Vesoul 09AprLa finance pour les non financiers - Besançon 09AprLa gestion des achats au sein[...] - Besançon 09AprPRESIDER LE CSE (Comité Social[...] - Belfort 09AprAssurer la fonction de secretaire[...] - Besançon 09AprAssurer la fonction de secretaire[...] - Belfort 09AprRéaliser la déclaration de la[...] - Besançon 09AprAssurer la fonction de secretaire[...] - Vesoul 09AprL'essentiel de la gestion et de[...] - Besançon 10AprUtiliser de façon professionnelles[...] - Besançon 10AprProspecter et relancer par téléphone - Besançon 14AprPréparation à l'habilitation[...] - Vesoul 14AprExploiter les réseaux sociaux - Besançon 14AprComprendre le calcul des charges[...] - Belfort 14AprFormation initiale Sauveteurs[...] - Vesoul 14AprPréparation à l´habilitation[...] - Vesoul 15AprAnimer et gérer des réunions[...] - Vesoul 15AprAnimer et gérer des réunions[...] - Besançon 15AprAnimer et gérer des réunions[...] - Belfort 16AprPréparer et réaliser un entretien[...] - Vesoul 16AprCréer son site Web avec Wordpress - Vesoul 16AprMener une négociation commercial - Besançon 16AprCréer son site Web avec Wordpress - Besançon 16AprComprendre le calcul des charges[...] - Besançon 16AprLINGUASKILL From Cambridge - Besançon 16AprAccueil des publics difficiles - Besançon 16AprCréer son site Web avec Wordpress - Belfort 16AprPréparer et réaliser un entretien[...] - Besançon 16AprPRESIDER LE CSE (Comité Social[...] - Besançon 16AprPréparer et réaliser un entretien[...] - Belfort 16AprBright Language - Besançon 24AprAnimateur Chef de production/chef[...] - Belfort 24AprAnimateur Chef de production/chef[...] - Besançon 04MayL´orthographe : astuces et stratégies[...] - Besançon 04MayWord® : le publipostage - Besançon 04MayL´orthographe : astuces et stratégies[...] - Belfort 04MayL´orthographe : astuces et stratégies[...] - Vesoul 04MayWord® : le publipostage - Vesoul 04MayWord® : le publipostage - Belfort 05MayExcel® : les tableaux croisés[...] - Belfort 05MayPrévenir l´épuisement professionnel - Besançon 05MayMaîtriser et mettre en oeuvre[...] - Belfort 05MayExcel® : les tableaux croisés[...] - Besançon 05MayExcel® : les tableaux croisés[...] - Vesoul 05MayExercer la mission de formateur[...] - Belfort 07MayFormation référent en matière[...] - Besançon 11MayManager des équipes à distance - Belfort 11MayILLUSTRATOR - Besançon 11MayFormation Maintien et Actualisation[...] - Belfort 11MayAccueillir des personnes à mobilités[...] - Besançon 11MayPrévenir l´épuisement professionnel - Besançon 11MayManager des équipes à distance - Besançon 12MayWord® : les fonctions essentielles - Belfort 12MayLa vie affective, relationnelle[...] - Besançon 12MayExcel® : les fonctions essentielles - Vesoul 12MayWord® : les fonctions essentielles - Vesoul 12MayExcel® : les fonctions essentielles - Besançon 12MayExcel® : les fonctions essentielles - Belfort 12MayWord® : les fonctions essentielles - Besançon 13MayManagement - perfectionnement[...] - Besançon 14MayLes incoterms - Belfort 14MayActualiser ses connaissances sur[...] - Belfort 14MayComprendre l’autisme et les[...] - Besançon 15MayExcel® : les bases de données - Vesoul 15MayExcel® : les bases de données - Belfort 15MayFormation Santé Sécurité Condition[...] - Belfort 15MayExcel® : les bases de données - Besançon 18MayAssistant(e), optimiser son temps[...] - Vesoul 18MayPower Point® Créer des présentations[...] - Vesoul 18MayGérer ses émotions - Besançon 18MayPréparation à l'habilitation[...] - Belfort 18MayAdapter son management pour prévenir[...] - Besançon 18MayPrendre des notes efficaces et[...] - Besançon 18MayPower Point® Créer des présentations[...] - Besançon 18MayRentrer en relation et fideliser[...] - Besançon 18MayAssistant(e), optimiser son temps[...] - Besançon 18MayOptimiser son temps et son organisation - Besançon 18MayPréparation à l´habilitation[...] - Belfort 18MayAssistant(e), optimiser son temps[...] - Belfort 18MayPower Point® Créer des présentations[...] - Belfort 19MayMettre en oeuvre des actions de[...] - Besançon 19MaySavoir dire "non" - Besançon 25MayCréer et animer sa page professionnelle[...] - Besançon 25MayUtiliser une plateforme dématérialisée - Besançon 26MayExcel® perfectionnement - Besançon 26MayManager : l’essentiel - Vesoul 26MayGérer l’agressivité - Besançon 26MayExcel® perfectionnement - Belfort 26MayManager : l’essentiel - Besançon 26MayExcel® perfectionnement - Vesoul 26MayMotiver son équipe - Besançon 26MayExercer la mission de formateur[...] - Besançon 26MayFormation Santé Sécurité Condition[...] - Besançon 28MayAcquérir les techniques générales[...] - Besançon 28MayMotiver son équipe - Belfort 29MayFormation initiale Sauveteurs[...] - Besançon 29MayFormation référent en matière[...] - Belfort 29MayAcquérir les notions indispensables[...] - Besançon 29MayMaîtriser et mettre en oeuvre[...] - Besançon 02JunLes incoterms - Besançon 02JunLes incoterms - Vesoul 02JunPratiquer l entretien professionnel - Besançon 02JunComment concevoir un message digital - Besançon 02JunPratiquer l entretien professionnel - Vesoul 02JunPratiquer l entretien professionnel - Belfort 03JunPréparation à l'habilitation[...] - Besançon 03JunLes transports internationaux - Vesoul 03JunLes transports internationaux - Besançon 03JunLes transports internationaux - Belfort 03JunPréparation à l´habilitation[...] - Besançon 04JunS’affirmer, communiquer - Besançon 04JunLe solde de tout compte : Etablir[...] - Besançon 04JunSavoir transmettre ses compétences - Besançon 05JunOffice 365 Utiliser la suite MS[...] - Belfort 05JunOffice 365 Utiliser la suite MS[...] - Besançon 05JunPratiquer la communication non[...] - Besançon 05JunOptimiser les fonctions de la[...] - Vesoul 05JunOptimiser les fonctions de la[...] - Besançon 05JunOptimiser les fonctions de la[...] - Belfort 05JunLes marchés publics : savoir[...] - Besançon 08JunTransformer ses relations avec[...] - Besançon 09JunTechniques pour gérer ses tensions - Besançon 09JunNégociation commerciale - Besançon 09JunLe solde de tout compte : Etablir[...] - Belfort 09JunContribuer à la non-discrimination[...] - Besançon 09JunFormation des Membres du CSE - Besançon 10JunCertification Voltaire - Besançon 11JunWord® perfectionnement - Belfort 11JunWord® perfectionnement - Vesoul 11JunPrévenir les conflits en gérant[...] - Vesoul 11JunContribuer à la gestion de l'entreprise - Besançon 11JunWord® perfectionnement - Besançon 12JunFormation Maintien et Actualisation[...] - Besançon 12JunMaîtriser le langage non verbal - Besançon 12JunDevenir formateur SST - Besançon 15JunINDESIGN - Besançon 15JunMettre en oeuvre des actions de[...] - Belfort 15JunPréparation à l'habilitation[...] - Vesoul 15JunL'équilibre de vie - Belfort 15JunRédiger des emails efficaces - Besançon 15JunL'équilibre de vie - Vesoul 15JunMettre en oeuvre des actions de[...] - Vesoul 15JunPréparation à l´habilitation[...] - Vesoul 16JunPrendre des notes efficaces et[...] - Belfort 16JunAnimer une équipe de travail - Besançon 18JunPrévenir les conflits en gérant[...] - Belfort 18JunRéussir l´accueil physique et[...] - Belfort 19JunPratique de la négociation pour[...] - Besançon 19JunFORMATION JURIDIQUE ET SOCIALE[...] - Besançon 22JunPrévenir les conflits en gérant[...] - Besançon 22JunFormation initiale Sauveteurs[...] - Vesoul 22JunL'équilibre de vie - Besançon 22JunFormation initiale Sauveteurs[...] - Belfort 22JunL’essentiel de la communication - Belfort 23JunAccess® fonctions de base - Besançon 23JunWord® maîtrise - Vesoul 23JunMaîtrisez les opérations simples[...] - Besançon 23JunPréparation à l´habilitation[...] - Belfort 23JunWord® maîtrise - Besançon 23JunL’essentiel de la communication - Vesoul 23JunWord® maîtrise - Belfort 23JunPréparation à l'habilitation[...] - Belfort 24JunAccueil physique et téléphonique[...] - Besançon 25JunMS Publisher® - Besançon 25JunExcel® maîtrise - Belfort 25JunAssurer le suivi des règlements[...] - Besançon 29JunAnimer une équipe de travail - Vesoul 29JunLes macro-commandes d´Excel® - Besançon 02JulExcel® maîtrise - Vesoul 02JulPréparation à l´habilitation[...] - Besançon 02JulExcel® maîtrise - Besançon 02JulPréparation à l'habilitation[...] - Besançon 06JulPréparation à l´habilitation[...] - Vesoul 06JulFormation Maintien et Actualisation[...] - Vesoul 06JulPréparation à l'habilitation[...] - Vesoul 10JulFormation initiale Sauveteurs[...] - Besançon 01SepFormation Maintien et Actualisation[...] - Belfort 07SepAméliorer l'image de soi chez[...] - Besançon 07SepFormation Maintien et Actualisation[...] - Vesoul 07SepLa retraite : se préparer à[...] - Besançon 11SepSensibilisation aux pathologies[...] - Besançon 11SepInitier une démarche QVT - Besançon 11SepLes factures et paiements à l´international - Belfort 13SepLes factures et paiements à l´international - Besançon 13SepLes factures et paiements à l´international - Vesoul 14SepPrévenir l´épuisement professionnel - Besançon 17SepLes fonctions de bases de la bureautique[...] - Belfort 17SepL'art de déleguer - Belfort 17SepLes fonctions de bases de la bureautique[...] - Vesoul 17SepExcel® : les fonctions essentielles - Besançon 17SepL'art de déleguer - Besançon 17SepExcel® : les fonctions essentielles - Vesoul 17SepExcel® : les fonctions essentielles - Belfort 17SepRecruter sans discrimination - Besançon 17SepL'art de déleguer - Vesoul 18SepLes écrits professionnels dans[...] - Besançon 18SepAugmenter sa créativité - Besançon 21SepRecruter avec les réseaux sociaux - Belfort 21SepRecruter avec les réseaux sociaux - Besançon 22SepTenir une comptabilité de base - Besançon 22SepSavoir rebondir après un echec - Besançon 24SepDroit du travail pour Manager - Besançon 24SepDroit du travail pour Manager - Belfort 24SepDroit du travail pour Manager - Vesoul 24SepLes fonctions de bases de la bureautique[...] - Besançon 28SepFormation Maintien et Actualisation[...] - Besançon 28SepL´orthographe : astuces et stratégies[...] - Belfort 28SepUtiliser de façon professionnelles[...] - Besançon 28SepL´orthographe : astuces et stratégies[...] - Vesoul 28SepManager : l’essentiel - Vesoul 28SepL´orthographe : astuces et stratégies[...] - Besançon 29SepDévelopper son charisme et son[...] - Besançon 29SepMaintien / actualisation des compétences[...] - Besançon 01OctExcel® perfectionnement - Besançon 01OctWord® : les fonctions essentielles - Belfort 01OctDécouvrir Windows® 10 - Belfort 01OctDécouvrir Windows® 10 - Vesoul 01OctWord® : les fonctions essentielles - Vesoul 01OctExcel® perfectionnement - Vesoul 01OctDécouvrir Windows® 10 - Besançon 01OctL'essentiel de la gestion et de[...] - Besançon 01OctMener une négociation commercial - Besançon 01OctWord® : les fonctions essentielles - Besançon 01OctAcquérir les techniques générales[...] - Besançon 01OctRéussir l´accueil physique et[...] - Besançon 02OctAccueil des publics difficiles - Besançon 02OctDévelopper la visibilité et[...] - Besançon 02OctDévelopper la visibilité et[...] - Vesoul 02OctDévelopper la visibilité et[...] - Belfort 02OctPrendre la parole en public - Besançon 02OctLa reconnaissance au travail - Besançon 05OctPréparer et réaliser un entretien[...] - Vesoul 05OctLa confiance en soi : oser agir - Besançon 05OctRéférent, Tuteur , Formateur[...] - Besançon 05OctPréparer et réaliser un entretien[...] - Belfort 05OctManager : l’essentiel - Belfort 05OctPréparer et réaliser un entretien[...] - Besançon 06OctCréer et animer sa page professionnelle[...] - Besançon 06OctLa vie affective, relationnelle[...] - Besançon 06OctFormation référent en matière[...] - Besançon 08OctLa finance pour les non financiers - Besançon 08OctCréer son site Web avec Wordpress - Belfort 08OctPréparation à l'habilitation[...] - Belfort 08OctExcel® perfectionnement - Belfort 08OctExercer son rôle de tuteur en[...] - Besançon 08OctExercer son rôle de tuteur en[...] - Belfort 08OctPréparation à l´habilitation[...] - Belfort 09OctFormation initiale Sauveteurs[...] - Besançon 09OctAssurer la fonction de secretaire[...] - Besançon 09OctAssurer la fonction de secretaire[...] - Belfort 09OctFormation référent en matière[...] - Belfort 09OctAssurer la fonction de secretaire[...] - Vesoul 12OctPréparation à l´habilitation[...] - Vesoul 12OctExploiter les réseaux sociaux - Besançon 12OctPréparation à l'habilitation[...] - Vesoul 12OctRGDP Pour bien démarrer la mise[...] - Besançon 13OctComprendre le calcul des charges[...] - Belfort 13OctWord® : le publipostage - Belfort 13OctWord® : le publipostage - Vesoul 13OctLes enjeux et les fondamentaux[...] - Besançon 13OctWord® : le publipostage - Besançon 14OctPréparation à l´habilitation[...] - Besançon 14OctPréparation à l'habilitation[...] - Besançon 15OctCréer son site Web avec Wordpress - Besançon 15OctComprendre le calcul des charges[...] - Besançon 15OctRéussir l´accueil physique et[...] - Vesoul 15OctLa gestion des achats au sein[...] - Besançon 15OctCréer son site Web avec Wordpress - Vesoul 15OctConduire un projet - Besançon 16OctPRESIDER LE CSE (Comité Social[...] - Vesoul 16OctFormation initiale Sauveteurs[...] - Belfort 16OctAdobe Photoshop® - Besançon 16OctSavoir gérer des réclamations[...] - Besançon 16OctPRESIDER LE CSE (Comité Social[...] - Belfort 16OctAméliorer sa mémoire - Besançon 16OctPRESIDER LE CSE (Comité Social[...] - Besançon 16OctExcel® : les tableaux croisés[...] - Belfort 16OctExcel® : les tableaux croisés[...] - Vesoul 16OctExcel® : les tableaux croisés[...] - Besançon 02NovManager : l’essentiel - Besançon 02NovAssistant(e), optimiser son temps[...] - Besançon 02NovAssistant(e), optimiser son temps[...] - Vesoul 02NovAssistant(e), optimiser son temps[...] - Belfort 03NovNégociation commerciale - Besançon 03NovS’affirmer, communiquer - Besançon 03NovLa connaissance de la personne[...] - Besançon 05NovExcel® : les fonctions essentielles - Besançon 05NovPréparation à l'habilitation[...] - Besançon 05NovContribuer à la gestion de l'entreprise - Besançon 05NovÊtre autonome avec Word® Excel®[...] - Belfort 05NovExcel® : les fonctions essentielles - Vesoul 05NovPréparation à l´habilitation[...] - Besançon 05NovExcel® : les fonctions essentielles - Belfort 05NovOptimiser son temps et son organisation - Besançon 06NovAccompagner le changement - Belfort 06NovAccompagner le changement - Vesoul 06NovAccompagner le changement - Besançon 09NovFormation initiale Sauveteurs[...] - Vesoul 09NovUtiliser une plateforme dématérialisée - Besançon 09NovFormation des Membres du CSE - Belfort 09NovRédiger des emails efficaces - Besançon 09NovDécouvrir et apprendre à communiquer[...] - Besançon 10NovContribuer à la non-discrimination[...] - Besançon 10NovManagement - perfectionnement[...] - Besançon 10NovProspecter et relancer par téléphone - Besançon 12NovLe contrôle de gestion : la comptabilité[...] - Besançon 12NovÊtre autonome avec Word® Excel®[...] - Vesoul 13NovGérer les compétences - Besançon 16NovPower Point® Créer des présentations[...] - Besançon 16NovPréparation à l'habilitation[...] - Belfort 16NovSavoir dire "non" - Besançon 16NovPrévenir les conflits en gérant[...] - Besançon 16NovPower Point® Créer des présentations[...] - Belfort 16NovPréparation à l´habilitation[...] - Belfort 16NovL’essentiel de la communication - Belfort 17NovMettre en oeuvre le plan de développement[...] - Besançon 17NovMotiver son équipe - Besançon 17NovPrendre des notes efficaces et[...] - Besançon 17NovMaîtriser et mettre en oeuvre[...] - Belfort 19NovMaîtriser et mettre en oeuvre[...] - Besançon 19NovÊtre autonome avec Word® Excel®[...] - Besançon 19NovMaîtrisez les opérations simples[...] - Besançon 20NovWord® perfectionnement - Belfort 20NovPratiquer l entretien professionnel - Besançon 20NovWord® perfectionnement - Vesoul 20NovPratiquer l entretien professionnel - Belfort 20NovPratique de la négociation pour[...] - Besançon 20NovPratiquer l entretien professionnel - Vesoul 20NovWord® perfectionnement - Besançon 20NovTEAM LEADER : Le manager transversal[...] - Belfort 23NovPower Point® Créer des présentations[...] - Vesoul 23NovMS Publisher® - Besançon 23NovMotiver son équipe - Belfort 23NovPréparation à l´habilitation[...] - Vesoul 23NovMaîtriser le langage non verbal - Besançon 23NovPréparation à l'habilitation[...] - Vesoul 23NovRéaliser la déclaration de la[...] - Besançon 24NovFormation Santé Sécurité Condition[...] - Besançon 26NovAnimer et gérer des réunions[...] - Besançon 26NovAnimer et gérer des réunions[...] - Vesoul 26NovLes macro-commandes d´Excel® - Besançon 26NovAnimer et gérer des réunions[...] - Belfort 26NovILLUSTRATOR - Besançon 27NovRentrer en relation et fideliser[...] - Besançon 27NovFormation Santé Sécurité Condition[...] - Belfort 27NovAcquérir les notions indispensables[...] - Besançon 30NovFormation Maintien et Actualisation[...] - Besançon 01DecExercer la mission de formateur[...] - Besançon 01DecAnimer une équipe de travail - Besançon 01DecTEAM LEADER : Le manager transversal[...] - Besançon 01DecExercer la mission de formateur[...] - Belfort 01DecL’essentiel de la communication - Besançon 01DecL’essentiel de la communication - Vesoul 01DecComment concevoir un message digital - Besançon 02DecFormation des Membres du CSE - Besançon 03DecLe solde de tout compte : Etablir[...] - Besançon 03DecL'équilibre de vie - Belfort 03DecL'équilibre de vie - Vesoul 03DecLe contrôle de gestion : la comptabilité[...] - Belfort 03DecL'équilibre de vie - Besançon 04DecExcel® perfectionnement - Besançon 04DecRédiger les contrats de travail - Besançon 04DecExcel® perfectionnement - Vesoul 04DecFormation initiale Sauveteurs[...] - Besançon 07DecFormation Maintien et Actualisation[...] - Vesoul 08DecFormation initiale Sauveteurs[...] - Belfort 08DecLa relation "clients" pour les[...] - Besançon 08DecLe solde de tout compte : Etablir[...] - Belfort 10DecWord® maîtrise - Besançon 10DecExcel® : les bases de données - Vesoul 10DecExcel® : les bases de données - Belfort 10DecWord® maîtrise - Vesoul 10DecOptimiser les fonctions de la[...] - Vesoul 10DecExcel® : les bases de données - Besançon 10DecWord® maîtrise - Belfort 10DecOptimiser les fonctions de la[...] - Belfort 10DecGérer ses émotions - Besançon 10DecINDESIGN - Besançon 10DecOptimiser les fonctions de la[...] - Besançon 11DecExcel® perfectionnement - Belfort 12DecPositionnement de l´IDE et son[...] - Besançon 14DecFormation Maintien et Actualisation[...] - Belfort 15DecExcel® maîtrise - Belfort 15DecExcel® maîtrise - Besançon 15DecActualiser ses connaissances sur[...] - Belfort 15DecExcel® maîtrise - Vesoul 18DecLes approvisionnements et la gestion[...] - Besançon 21DecAnimer une équipe de travail - Vesoul

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