Pratique de la négociation pour acheteur

DomaineAchat - Commercial - Export

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RéférenceMSC 110

MÉTHODOLOGIE DE LA NÉGOCIATION

Comment fixer un objectif avant chaque négociation

L´art de la négociation

Le comportement de l´acheteur

L'organisation, l'accueil, les différents thèmes à négocier

Le déroulement de la négociation

L´expression, le discours, l'adaptation

Les points clés, la bonne communication, l´écoue

Les outils et les différents leviers à disposition

Les parts de marché, l´analyse de la valeur

La construction d´un argumentaire

Les alternatives et l´accord final

Le contrat commercial et les principales clauses

Débriefing, analyse des résultats, succès, échecs et commentaires

La communication associée

L´éthique

Imprimer la fiche programme Accéder à la page de téléchargement de la fiche d'inscription aux formations

Objectifs opérationnels

Maîtriser toutes les étapes d’une négociation (de la préparation au suivi).

Savoir bien préparer pour mieux maîtriser sa négociation.

Savoir adapter les outils et la bonne stratégie de négociation en fonction du contexte et des enjeux.

Comprendre les objectifs et attentes du fournisseur pour gagner en efficacité.

Comprendre les techniques et outils du vendeur pour adapter son approche.

Savoir appliquer les bons outils de communications en situation de négociation.

Savoir gérer ses émotions en situation de négociation.

Objectifs pédagogiques

Développer sa capacité à mieux négocier - Utiliser les « outils » à disposition

Tenir les objectifs fixés sur les négociations majeures

Augmenter sa contribution aux résultats de l’entreprise

Statut

Cadre et agent de maîtrise, Dirigeant

Public :

Toute personne en charge de négocier des achats

Pré-requis :

La formation ne nécessite aucun pré-requis

Durée :

2 jours

Calendrier :

BESANCON

Session Besançon 2019 :
20/06 - 21/06
Session Besançon 2019 :
21/11 - 22/11

BELFORT

Session Belfort 2019 :
20/06 - 21/06
Session Belfort 2019 :
21/11 - 22/11

VESOUL

Session Vesoul 2019 :
20/06 - 21/06
Session Vesoul 2019 :
21/11 - 22/11

Méthodes pédagogiques :

Partage d’expériences
Exercices de découverte et analyse
Exercices pratiques d’approfondissement
Jeux de rôles
Tests et autodiagnostics
Apport théorique
Travail / livret intersession selon les cas

Modalités d'évaluations :

Mise en situation de négociation complexe et collective

Certification :

Attestation de stage

Coût* 755 *exoneration TVA

tarif valable jusqu'au 31/12/2019

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Nos formations

Formations par Domaine Formations par Secteur d'activité Formations par Public

Agenda

23MayExcel® : les fonctions essentielles - Belfort 23MayMaîtriser et mettre en oeuvre[...] - Besançon 23MayLa gestion des achats au sein[...] - Besançon 23MayLa gestion des achats au sein[...] - Belfort 23MayExcel® : les fonctions essentielles - Besançon 23MayExcel® : les fonctions essentielles - Vesoul 23MayFormation Santé Sécurité Condition[...] - Besançon 24MayAdapter son management pour prévenir[...] - Besançon 24MayPrendre des notes efficaces et[...] - Besançon 24MayMaîtrisez les opérations simples[...] - Besançon 27MayLes marchés publics : savoir[...] - Besançon 27MayManagement - perfectionnement[...] - Besançon 28MayLe contrôle de gestion : la comptabilité[...] - Besançon 28MayFormation initiale Sauveteurs[...] - Besançon 28MayMaîtriser et mettre en oeuvre[...] - Belfort 28MayTEAM LEADER : Le manager transversal[...] - Belfort 28MayTEAM LEADER : Le manager transversal[...] - Vesoul 28MayComment concevoir un message digital - Besançon 28MayCréer son site Web avec Wordpress - Belfort 28MayMotiver son équipe - Vesoul 28MayMotiver son équipe - Belfort 28MayLe contrôle de gestion : la comptabilité[...] - Vesoul 28MayComment concevoir un message digital - Vesoul 28MayLe contrôle de gestion : la comptabilité[...] - Belfort 28MayMotiver son équipe - Besançon 28MayCréer son site Web avec Wordpress - Vesoul 28MayTEAM LEADER : Le manager transversal[...] - Besançon 28MayComment concevoir un message digital - Belfort 28MayCréer son site Web avec Wordpress - Besançon 03JunUtiliser une plateforme dématérialisée - Vesoul 03JunUtiliser une plateforme dématérialisée - Besançon 03JunUtiliser une plateforme dématérialisée - Belfort 03JunExcel® perfectionnement - Vesoul 03JunPositionnement de l´IDE et son[...] - Besançon 03JunExcel® perfectionnement - Besançon 03JunExcel® perfectionnement - Belfort 04JunLa confiance en soi : oser agir - Besançon 04JunFormation initiale Sauveteurs[...] - Belfort 04JunLa gestion de trésorerie - Besançon 04JunManager : l’essentiel - Besançon 04JunLes transports internationaux - Besançon 04JunAméliorer sa communication avec[...] - Besançon 04JunPiloter son équipe - Besançon 06JunOptimiser les fonctions de la[...] - Besançon 06JunOptimiser les fonctions de la[...] - Vesoul 06JunConnaissance de la personne âgée - Besançon 06JunOptimiser les fonctions de la[...] - Belfort 11JunWord® perfectionnement - Vesoul 11JunWord® perfectionnement - Belfort 11JunRéussir l´accueil physique et[...] - Belfort 11JunTechniques pour gérer ses tensions - Besançon 11JunWord® perfectionnement - Besançon 13JunFORMATION JURIDIQUE ET SOCIALE[...] - Belfort 13JunFORMATION JURIDIQUE ET SOCIALE[...] - Besançon 13JunFORMATION JURIDIQUE ET SOCIALE[...] - Vesoul 17JunTransformer ses relations avec[...] - Besançon 17JunL´orthographe : astuces et stratégies[...] - Besançon 17JunDécouvrir et apprendre à communiquer[...] - Besançon 17JunAccess® fonctions de base - Besançon 17JunFormation Maintien et Actualisation[...] - Belfort 18JunPrendre des notes efficaces et[...] - Belfort 18JunFormation Maintien et Actualisation[...] - Vesoul 18JunPiloter son équipe - Vesoul 18JunSavoir gérer des réclamations[...] - Besançon 18JunTechniques pour gérer ses tensions - Besançon 18JunLa gestion de trésorerie - Vesoul 18JunNégociation commerciale - Besançon 19JunMaîtriser le langage non verbal - Besançon 19JunFormation Maintien et Actualisation[...] - Besançon 20JunS’affirmer, communiquer - Besançon 20JunFormation initiale Sauveteurs[...] - Vesoul 21JunPratique de la négociation pour[...] - Vesoul 21JunPratique de la négociation pour[...] - Besançon 21JunPratique de la négociation pour[...] - Belfort 21JunLes macro-commandes d´Excel® - Besançon 24JunWord® maîtrise - Belfort 24JunManager des équipes à distance - Besançon 24JunManager des équipes à distance - Belfort 24JunWord® maîtrise - Besançon 24JunWord® maîtrise - Vesoul 24JunManager des équipes à distance - Vesoul 25JunMailing / e-mailing : la clé[...] - Besançon 25JunMS Publisher® - Besançon 25JunManager : l’essentiel - Vesoul 27JunAdobe Photoshop® - Besançon 27JunOptimiser son temps et son organisation - Besançon 28JunDevenir formateur SST - Besançon 28JunASSURER SA MISSION DE SALARIE[...] - Besançon 28JunRentrer en relation et fideliser[...] - Besançon 28JunASSURER SA MISSION DE SALARIE[...] - Belfort 28JunASSURER SA MISSION DE SALARIE[...] - Vesoul 01JulManager : l’essentiel - Besançon 02JulExcel® maîtrise - Vesoul 02JulExcel® maîtrise - Besançon 02JulExcel® maîtrise - Belfort 09JulPrévenir les conflits en gérant[...] - Besançon 09SepLes factures et paiements à l´international - Besançon 09SepLes écrits professionnels dans[...] - Besançon 16SepRECRUTER AVEC LES RESEAUX SOCIAUX - Besançon 16SepConduire un projet - Besançon 17SepAméliorer l'image de soi chez[...] - Besançon 17SepPrévenir l´épuisement professionnel - Besançon 19SepLes approvisionnements et la gestion[...] - Besançon 20SepWord® et Excel® 2013, prise[...] - Belfort 20SepWord® et Excel® 2013, prise[...] - Vesoul 20SepWord® et Excel® 2013, prise[...] - Besançon 23SepDroit du travail pour Manager - Belfort 23SepDroit du travail pour Manager - Vesoul 23SepDroit du travail pour Manager - Besançon 23SepAdapter son management aux générations - Besançon 23SepDévelopper son charisme et son[...] - Besançon 23SepLa retraite : se préparer à[...] - Besançon 24SepExcel® : les fonctions essentielles - Vesoul 24SepLes fonctions de bases de la bureautique[...] - Belfort 24SepLes fonctions de bases de la bureautique[...] - Vesoul 24SepSavoir rebondir après un echec - Besançon 24SepLes fonctions de bases de la bureautique[...] - Besançon 24SepExcel® : les fonctions essentielles - Besançon 24SepExcel® : les fonctions essentielles - Belfort 26SepGérer les relations avec les[...] - Belfort 26SepGérer les relations avec les[...] - Vesoul 26SepGérer les relations avec les[...] - Besançon 26SepAccueil des publics difficiles - Besançon 26SepGérer l’agressivité - Besançon 26SepLa fiscalité pratique de l´entreprise - Besançon 30SepActualiser ses Connaissances sur[...] - Vesoul 30SepWord® : les fonctions essentielles - Besançon 30SepWord® : les fonctions essentielles - Vesoul 30SepWord® : les fonctions essentielles - Belfort 30SepAugmenter sa créativité - Besançon 01OctCréer son site Web avec Wordpress - Besançon 01OctExploiter les réseaux sociaux - Besançon 01OctDécouvrir Windows® 10 - Vesoul 01OctDécouvrir Windows® 10 - Belfort 01OctDécouvrir Windows® 10 - Besançon 01OctCréer son site Web avec Wordpress - Vesoul 03OctLe solde de tout compte : Etablir[...] - Besançon 03OctTravail à domicile : relation[...] - Besançon 04OctFormation initiale Sauveteurs[...] - Besançon 07OctActualiser ses Connaissances sur[...] - Belfort 07OctLe manager agile - Belfort 07OctL´orthographe : astuces et stratégies[...] - Vesoul 07OctL´orthographe : astuces et stratégies[...] - Belfort 07OctActualiser ses Connaissances sur[...] - Besançon 07OctL´orthographe : astuces et stratégies[...] - Besançon 08OctAccompagner le changement - Vesoul 08OctExcel® perfectionnement - Vesoul 08OctFormation Maintien et Actualisation[...] - Besançon 08OctProspecter et relancer par téléphone - Besançon 08OctExcel® perfectionnement - Belfort 08OctAccompagner le changement - Besançon 08OctPREPARER LE PASSAGE AU COMITE[...] - Vesoul 08OctExercer son rôle de tuteur - Besançon 08OctAccompagner le changement - Belfort 08OctLe solde de tout compte : Etablir[...] - Belfort 08OctExcel® perfectionnement - Besançon 08OctPREPARER LE PASSAGE AU COMITE[...] - Belfort 08OctCréer son site Web avec Wordpress - Belfort 08OctPREPARER LE PASSAGE AU COMITE[...] - Besançon 09OctAméliorer sa mémoire - Besançon 10OctPromouvoir la bientraitance - Besançon 10OctFormation Maintien et Actualisation[...] - Belfort 11OctPRESIDER LE CSE (Comité Social[...] - Belfort 14OctWord® : le publipostage - Belfort 14OctLe manager agile - Besançon 14OctLe manager agile - Vesoul 14OctRéussir l´accueil physique et[...] - Besançon 14OctRéussir l´accueil physique et[...] - Vesoul 14OctWord® : le publipostage - Besançon 14OctWord® : le publipostage - Vesoul 15OctExercer son rôle de tuteur - Belfort 17OctAcquérir les techniques générales[...] - Belfort 17OctAcquérir les techniques générales[...] - Besançon 17OctInitier une démarche QVT - Besançon 17OctAcquérir les techniques générales[...] - Vesoul 17OctLa gestion des achats au sein[...] - Besançon 17OctPrévenir les conflits en gérant[...] - Besançon 17OctLa gestion des achats au sein[...] - Belfort 18OctExcel® : les tableaux croisés[...] - Vesoul 18OctPRESIDER LE CSE (Comité Social[...] - Vesoul 18OctExcel® : les tableaux croisés[...] - Belfort 18OctSynthetiser à l'écrit et à[...] - Besançon 18OctExcel® : les tableaux croisés[...] - Besançon 18OctPRESIDER LE CSE (Comité Social[...] - Besançon 21OctPiloter son équipe - Belfort 22OctManager : l’essentiel - Vesoul 22OctManager : l’essentiel - Besançon 04NovUtiliser une plateforme dématérialisée - Vesoul 04NovUtiliser une plateforme dématérialisée - Belfort 04NovUtiliser une plateforme dématérialisée - Besançon 05NovAméliorer sa communication avec[...] - Besançon 05NovFormation initiale Sauveteurs[...] - Belfort 05NovCertification Voltaire - Besançon 05NovExcel® : les fonctions essentielles - Vesoul 06NovL’argent dans le processus social - Besançon 07NovActualiser ses connaissances sur[...] - Belfort 07NovSavoir gérer des réclamations[...] - Besançon 12NovExcel® : les fonctions essentielles - Besançon 12NovExcel® : les fonctions essentielles - Belfort 14NovMaîtriser et mettre en oeuvre[...] - Besançon 14NovPratiquer l entretien professionnel - Belfort 14NovAssistant(e), optimiser son temps[...] - Vesoul 14NovLa finance pour les non financiers - Besançon 15NovPrendre la parole en public - Besançon 15NovAssistant(e), optimiser son temps[...] - Besançon 15NovComprendre le calcul des charges[...] - Besançon 15NovAssistant(e), optimiser son temps[...] - Belfort 18NovCréer et animer sa page professionnelle[...] - Besançon 19NovTenir une comptabilité de base - Besançon 19NovPrendre des notes efficaces et[...] - Vesoul 19NovMAINTIEN ACTUALISATION DES COMPETENCES[...] - Besançon 19NovManagement - perfectionnement[...] - Besançon 19NovNégociation commerciale - Besançon 19NovSavoir dire "non" - Besançon 19NovÊtre autonome avec Word® Excel®[...] - Vesoul 19NovÊtre autonome avec Word® Excel®[...] - Besançon 19NovDevenir formateur SST - Besançon 19NovPréparer et réaliser un entretien[...] - Besançon 19NovÊtre autonome avec Word® Excel®[...] - Belfort 21NovComprendre le calcul des charges[...] - Belfort 21NovWord® perfectionnement - Belfort 21NovPratique de la négociation pour[...] - Vesoul 21NovWord® perfectionnement - Vesoul 21NovPratique de la négociation pour[...] - Belfort 21NovPratiquer l entretien professionnel - Besançon 21NovPratiquer l entretien professionnel - Vesoul 21NovWord® perfectionnement - Besançon 22NovPower Point® Créer des présentations[...] - Besançon 22NovPower Point® Créer des présentations[...] - Belfort 22NovDEVELOPPER LA VISIBILITE/IMPACT[...] - Besançon 22NovPower Point® Créer des présentations[...] - Vesoul 22NovActualiser ses connaissances sur[...] - Besançon 22NovPratique de la négociation pour[...] - Besançon 22NovMS Publisher® - Besançon 25NovManager : l’essentiel - Belfort 26NovDevenir formateur SST - Besançon 26NovMotiver son équipe - Besançon 26NovMotiver son équipe - Belfort 26NovPréparer et réaliser un entretien[...] - Vesoul 26NovMotiver son équipe - Vesoul 26NovMaîtrisez les opérations simples[...] - Besançon 26NovPréparer et réaliser un entretien[...] - Belfort 26NovMaîtriser et mettre en oeuvre[...] - Belfort 26NovMaîtriser le langage non verbal - Besançon 28NovLe contrôle de gestion : la comptabilité[...] - Besançon 28NovLe contrôle de gestion : la comptabilité[...] - Belfort 28NovS’affirmer, communiquer - Besançon 28NovLa confiance en soi : oser agir - Besançon 28NovLe contrôle de gestion : la comptabilité[...] - Vesoul 28NovOptimiser son temps et son organisation - Besançon 28NovFormation Santé Sécurité Condition[...] - Besançon 29NovGérer ses émotions - Besançon 02DecComment concevoir un message digital - Vesoul 02DecFormation Maintien et Actualisation[...] - Besançon 02DecComment concevoir un message digital - Besançon 02DecComment concevoir un message digital - Belfort 03DecLa gestion de trésorerie - Besançon 03DecFormation Maintien et Actualisation[...] - Belfort 03DecL'essentiel de la formation de[...] - Besançon 03DecLes macro-commandes d´Excel® - Besançon 05DecFormation Maintien et Actualisation[...] - Vesoul 09DecLes enjeux et les fondamentaux[...] - Besançon 09DecFormation initiale Sauveteurs[...] - Vesoul 10DecOptimiser les fonctions de la[...] - Vesoul 10DecExcel® : les bases de données - Belfort 10DecWord® maîtrise - Vesoul 10DecExcel® : les bases de données - Besançon 10DecOptimiser les fonctions de la[...] - Belfort 10DecLa gestion de trésorerie - Belfort 10DecOptimiser les fonctions de la[...] - Besançon 10DecLa gestion de trésorerie - Belfort 10DecWord® maîtrise - Besançon 10DecExcel® : les bases de données - Vesoul 10DecWord® maîtrise - Belfort 10DecLa gestion de trésorerie - Vesoul 13DecExcel® perfectionnement - Belfort 13DecExcel® perfectionnement - Besançon 13DecSavoir transmettre ses compétences - Besançon 13DecExcel® perfectionnement - Vesoul 16DecExcel® maîtrise - Belfort 16DecTEAM LEADER : Le manager transversal[...] - Besançon 16DecExcel® maîtrise - Besançon 16DecExcel® maîtrise - Vesoul 16DecTEAM LEADER : Le manager transversal[...] - Vesoul 16DecTEAM LEADER : Le manager transversal[...] - Belfort 16DecDécouvrir et apprendre à communiquer[...] - Besançon 17DecL’essentiel de la communication - Besançon 17DecPiloter son équipe - Vesoul 17DecFORMATION des Membres du CSE - Besançon 17DecL'essentiel de la formation de[...] - Belfort 17DecL'essentiel de la formation de[...] - Vesoul 17DecPiloter son équipe - Besançon 19DecAnimer et gérer des réunions[...] - Besançon 19DecAnimer et gérer des réunions[...] - Vesoul 19DecAnimer et gérer des réunions[...] - Belfort 20DecL’essentiel de la gestion et[...] - Besançon

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