MSC11
Maîtriser toutes les étapes d’une négociation en fonction du contexte et des enjeux. Développer sa capacité à mieux négocier Utiliser les « outils » à disposition Tenir les objectifs fixés sur les négociations majeures Augmenter sa contribution aux résultats de l'entreprise Prospection et relance Méthodologie de la négociation avec les fournisseurs Gérer et contrôler les achats Mise en situation collective, en sous-groupe Echanges d'expériences Apports théoriques Présentation dynamique et ludique QCM ou étude de cas/mise en situation Besançon 2026 : Toute personne en charge de négocier des achats Tarif valable jusqu'au 31/12/2026 La formation ne nécessite aucun pré-requis 2 jours, soit 14h00 Une attestation de stage est systématiquement remise à l'issue de la formation conformément aux dispositions réglementaires.
Ce que vous allez apprendre
Comprendre les objectifs et attentes du fournisseur pour gagner en efficacité.
Objectifs pédagogiques
Programme
Prospecter fournisseurs/sous-traitant
Relancer par rapport aux délais (argumenter /s'imposer)
Comment fixer un objectif avant chaque négociation
L'art de la négociation
Le comportement de l'acheteur
L'organisation, l'accueil, les différents thèmes à négocier
Le déroulement de la négociation
L´expression, le discours, l'adaptation
Les points clés, la bonne communication, l'écoute
Les outils et les différents leviers à disposition
Les parts de marché, l'analyse de la valeur
La construction d'un argumentaire
Les alternatives et l'accord final
Débriefing, analyse des résultats, succès, échecs et commentaires
Réception achats (déroulé)
Gérer les stock et approvisionnement
Gérer les flux
Méthodes pédagogiques
Modalités d'évaluation
Prochaine(s) session(s) :
1re Session : 28/09 et 05/10
Public
Tarif
840 €
Prérequis
Durée
Certifications
Intervenant :
L'intervenant a été sélectionné dans le cadre d'un processus qualité spécifique. Il possède une expérience d'au moins 5 ans dans le domaine concerné, il a suivi une formation en lien avec la thématique qu'il enseigne et il est reconnu pour son expertise pédagogique.
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