MSC05
Maîtriser toutes les étapes d’une négociation (de la préparation au suivi). Mener des négociations à fort enjeu Préparer sa négociation et faire face à la pression concurrentielle Mise en situation collective, en sous-groupe QCM ou étude de cas/mise en situation Besançon 2024 : Belfort 2024 : Lons-le-Saunier 2024 : Dirigeant, Employé, Cadre et agent de maîtrise La formation ne nécessite aucun pré-requis 2 jours, soit 14 heures Une attestation de stage est systématiquement remise à l'issue de la formation conformément aux dispositions réglementaires.
Ce que vous allez apprendre
Adapter les outils et la stratégie de négociation en fonction du contexte et des enjeux.
Savoir gérer ses émotions en situation de négociation.
Objectifs pédagogiques
Dégager des marges de manœuvre
Préserver ses marges financières
Développer sa force de conviction
Appliquer une démarche qualité à la négociation commerciale
Programme
Dégager des opportunités à partir de son environnement
Identifier ses points forts et ses points faibles
Définir le champ de négociation
Ne pas se laisser enfermer dans une voie sans issue
Identifier les circuits de décision
Repérer les jeux de pouvoir
Accéder au cadre de référence du client
Gérer son émotivité pour sortir des situations bloquées
Se donner le pouvoir et le droit de se vendre à profit
Valoriser ses propositions et créer une dynamique de négociation
Mesurer les effets des remises sur les marges
Déjouer les pièges
Mener des négociations à valeur ajoutée : solutions sur mesure, partenariat, accords durables...
Créer des solutions sur mesure
Mettre en place un partenariat
Bâtir un accord durable
Méthodes pédagogiques
Echanges d’expériences
Apports théoriques
Présentation dynamique et ludique
Modalités d'évaluation
Prochaine(s) session(s) :
1re Session : 06/06 et 18/062e Session : 12/11 et 18/111re Session : 10/06 et 13/061re Session : 06/06 et 18/062e Session : 12/11 et 18/11
Public
Tarif
840 €
Prérequis
Durée
Certifications
Le stage permet d’accéder à la Certificat de Compétences en Entreprise (CCE) "Mener une négociation commerciale" recensé à l’inventaire des certifications et habilitations de la CNCP (Commission Nationale de la Certification Professionnelle) à condition d'avoir suivi la formation MSC04.
Eligible au CPF
Intervenant :
L'intervenant a été selectionné dans le cadre d'un proccessus qualité spécifique. Il possède une expérience d'au moins 5 ans dans le domaine concerné, il a suivi une formation en lien avec la thématique qu'il enseigne et il est reconnu pour son expertise pédagogique.
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