MSC11
Maîtriser toutes les étapes d’une négociation en fonction du contexte et des enjeux. Développer sa capacité à mieux négocier Prospection et relance Mise en situation collective, en sous-groupe QCM ou étude de cas/mise en situation Besançon 2024 : Tout public La formation ne nécessite aucun pré-requis 2 jours, soit 14 heures Une attestation de stage est systématiquement remise à l'issue de la formation conformément aux dispositions réglementaires.
Ce que vous allez apprendre
Comprendre les objectifs et attentes du fournisseur pour gagner en efficacité.
Objectifs pédagogiques
Utiliser les « outils » à disposition
Tenir les objectifs fixés sur les négociations majeures
Augmenter sa contribution aux résultats de l’entreprise
Programme
Prospecter fournisseurs/sous-traitant
Relancer par rapport aux délais (argumenter /s’imposer)
Méthodologie de la négociation avec les fournisseurs
Comment fixer un objectif avant chaque négociation
L’art de la négociation
Le comportement de l’acheteur
L'organisation, l'accueil, les différents thèmes à négocier
Le déroulement de la négociation
L´expression, le discours, l'adaptation
Les points clés, la bonne communication, l’écoute
Les outils et les différents leviers à disposition
Les parts de marché, l’analyse de la valeur
La construction d’un argumentaire
Les alternatives et l’accord final
Débriefing, analyse des résultats, succès, échecs et commentaires
Gérer et contrôler les achats
Réception achats (déroulé)
Gérer les stock et approvisionnement
Gérer les flux
Méthodes pédagogiques
Echanges d’expériences
Apports théoriques
Présentation dynamique et ludique
Modalités d'évaluation
Prochaine(s) session(s) :
1re Session : 03/10 et 17/10
Public
Tarif
840 €
Prérequis
Durée
Certifications
Intervenant :
L'intervenant a été selectionné dans le cadre d'un proccessus qualité spécifique. Il possède une expérience d'au moins 5 ans dans le domaine concerné, il a suivi une formation en lien avec la thématique qu'il enseigne et il est reconnu pour son expertise pédagogique.
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